UNIDAD 3 ACTIVIDAD 3

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.

PROYECTO ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Docente: Zozismo de la  Cruz Hernández

Grupo: MI-IPMO-1802-B2-001

Alumno: Esmeralda Flores Padrón

Matricula: ES1511116487

UNIDAD  3.

EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE EXPORTACIÓN

ACTIVIDAD 3. 

PLAN EMERGENTE

INSTRUCCIONES:

1. Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Factores  controlables  y no controlables  que  pueden afectar cualquier contextual que  rodean a la organización para la  aplicación de  un plan emergente respecto, al plan estratégico de  exportación.

Factores controlables

Son las variables que la empresa puede manipular para realizar la llamada planeación prospectiva, son también los factores del micro entorno en el cual la empresa tiene gran influencia.

Investigación de mercados.

Esta variable va enfocada a la toma de decisiones, ya que se debe conocer la cultura del país porque en el macro-ambiente existen factores que no se pueden controlar.

El producto.

Es tan manipulable en todo sentido que en ocasiones se convierte en una variable peligrosa si no está de por medio un estudio serio de gustos, deseos, necesidades y comportamientos del consumidor.

El Precio.

Es la única variable que garantiza los recursos económicos de la empresa, ante ello es vital mantener a salvo los márgenes de utilidad que permitan llevar acabo todas las actividades contempladas en el plan de mercadotecnia.

La marca.

Es el activo más valioso de cualquier empresa.

Relaciones públicas.

Promoción de ventas.

Factores no controlables.

Los factores no controlables son todos aquellos  que salen completamente fuera del control de la organización como podría ser la empresa que con la que he venido trabajando y que requieren de una investigación, análisis y planeación, para contrarrestar sus efectos negativos o positivos.

La economía.

Sus principales efectos son en las decisiones de los empresarios e influye en la compra por parte de los consumidores.

Legal y político.

Las organizaciones deben respetar y sujetarse a los reglamentos del gobierno, tanto de la rama legislativa como de la ejecutiva.

Tecnología.

Evoluciona permanentemente, se actualiza todos los días y es cada vez más indispensable para el funcionamiento de todas las empresas.

Competencia.

Este factor puede representar una pérdida significativa de clientes y desembocar en la caída del posicionamiento, participación en el mercado y rentabilidad.

Mercado.

Es una de las variables más importantes de todo el conjunto, tiene incidencia total en la organización; es determinante en el diseño del producto, en el precio, en la distribución, en la promoción, en la marca, en el empaque y embalaje.

El medio ambiente.

Es cambiante y actualmente se comporta de manera impredecible.

 2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

Retomando el país  destino, Estados  Unidos  de América, para  el proyecto de  exportación de  Aguacate  Hass, tenemos  los factores  controlables  y no controlables  que comprenden el micro  y macro entorno que  pueden influenciar  para que  se  efectué  un cambio en las  estrategias  y tácticas comerciales que  están descritas en el plan de  exportación.

Factores Controlables	Factores  No controlables
Investigación de  mercado Demanda  del producto en mercado estadounidense.	La economía. Es un factor donde  el valor del dólar  aumenta y disminuye  día  a  día, es  muy cambiante.
Producto Aguacate  Hass	Legal y político. Todas las  actividades  de exportación son base  a la  legislación aplicable de  Estados  Unidos  y México, con los  acuerdos   establecidos en sus  tratados  de  Libre comercio.
Precio $20.00 el kilo	Tecnología. Este  factor  no es
Marca Hass JBR	Competencia. La competencia directa  para este  proyecto es Tarasco ,  Promesa  y Avocados
Relación de  ventas Relaciones  comerciales  con clientes  VIP mayoristas  dentro del mercado estadounidense.	Mercado. Consumidores  extranjeros  de  Aguacate  de  todas las  clases  sociales
Promoción de  ventas En cadenas  de  autoservicio  Wal-Mart  y COSTCO.	El medio ambiente. Las  temporadas del clima que determinan las  compras  del producto.

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Dentro del plan emergente de  un factor controlable  como el precio final del producto, tenemos la situación de  la  devaluación del pesos mexicano frente  al dólar  estadounidense  en términos de  cobro y pago con los  distribuidores  y el costo final del producto  exportado.

El plan emergente para esta  situación es  el siguiente:

Tener  un contrato de  compra y venta del producto donde  estipule  una  cláusula que indique  como proceder  en caso de  que  se presente una  devaluación de  la moneda  de ambos países, donde  no afecte el precio final o donde  se llegue al acuerdo de que  porcentaje es  aceptado una fluctuación  o una  devaluación del tipo de  cambio, en esta situación  podemos ver  dos factores  uno controlable  y uno no controlable  ante la  organización, sin embargo el plan emergente  ayuda  a  cubrir los  intereses  de la empresa  exportadora.

Como parte de las  estrategias comerciales  ante esta  situación se  sugiere  pactar un valor  fijo para la  conversión de  pesos mexicanos  a  dólares  estadounidenses  de  tal manera que las  partes  no se  vean afectadas  en caso de una  desestabilización monetaria, o bien , otra de las  estrategias  es  fijar un precio máximo y uno mínimo para las  divisas, tener  un rango en  el cual se  puede  negociar  y llegar a  un acuerdo donde  ambas partes  ganar.

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Bibliografía:

Contenido PDF de la UNADM Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional, unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación, recuperado el 16 de noviembre del 2018 de: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf