EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.
PROYECTO
ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Docente:
Zozismo de la Cruz Hernández
Grupo:
MI-IPMO-1802-B2-001
Alumno:
Esmeralda Flores Padrón
Matricula:
ES1511116487
UNIDAD
2.
ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
DESARROLLO DE PROYECTO ESTRATÉGICO DE
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.
PARTE 2
INSTRUCCIONES:
1. Retoma el producto seleccionado, el
cual pertenece a la oferta exportable, y detalla las estrategias de cada uno de
los componentes de la mezcla de mercadotecnia.
2. Presenta la calendarización con
actividades, con el tiempo que intervienen en la exportación.
3. Elabora el presupuesto general y que
se requiere para cada una de las actividades que efectuarás para la exportación
de tu producto.
Para realizar
esta actividad retomare el
producto de la oferta exportable con el cual he estado trabajando durante
estas unidades.
El aguacate hass
cultivado y comercializado por la empresa
Mexicana Aguacates JBR, S.A. DE
C.V. originaria de Michoacan, y el pais destino Estados
Unidos de America.
Estrategias utilizadas
en cada uno de los componentes de
la mezcla de mercadotecnia.
PRODUCTO.
El aguacate es uno de los productos más exitosos de la exportación
agroalimentaria nacional.
Una de las estrategias utilizadas dentro de este apartado es el empaque, que es un sistema coordinado
mediante el cual los productos son acomodados dentro de un conjunto, para su
traslado del sitio de producción al sitio de consumo, sin que sufran daños,
garantizando el establecimiento del vínculo comercial permanentemente entre el
productor y el consumidor.
Con la estrategia
de un buen empaque para proteger el producto, se está cubriendo la necesidad del
consumidor extranjero, ya que necesitan que los aguacates importados lleguen en
buenas condiciones.
Los empaques
más utilizados en los mercados internacionales son cajas de cartón corrugado,
con una capacidad de 2 y 2,5 Kg. y un solo tendido de fruta provistas de
alvéolos, con el objeto de inmovilizar y proteger la fruta en forma individual.
Una vez
empacadas las cajas se colocan en arrumes o pallets de tres hileras y cinco
cajas cada uno, amarradas con sunchos y colocados en estibas de madera, que
facilitan su traslado en el sitio de almacenamiento. La fruta destinada para el
mercando de exportación debe cumplir con estándares precisos de calidad, en
cuanto a variedad, tamaño, peso, grado de maduración, forma y sanidad,
principalmente.
PRECIO.
El precio es
muy importante y determinante para que el proyecto de exportación sea exitoso, la
estrategia que se llevara a cabo es el análisis detallado del costo final para que
los bolsillos de los consumidores finales no se vean afectado y puedan adquirir
la fruta sin problemas.
Anteriormente
ya se había calculado el costo real por kilo y el costo por kilo para comercializar
en mercados extranjeros, a continuación, se describen.
Costo por
kilo real $25.06
Costo por
kilo para comercializar $40.00
Utilidad
por kilo = $14.94
% de
utilidad = 59.9%
De esta
forma se determina el costo final, como parte de la estrategia de comercialización
es que se han analizado los precios de la competencia y estos costos son
altamente competitivos.
PLAZA.
Se ha realizado un estudio de mercado
extranjero, donde se optuvieron
datos muy importantes para la toma
de decisiones, como parte de la estrategia en este apartado es comercializar
los aguacates por medio de
minoristas en las tiendas
departamentales como Cotsco,
Walmart y H.E.B. grandes cadenas de
autoservicio y tiendas
departamentales donde se comercializan
de forma individual, satisfaciendo al
cliente ya que son lugares donde pueden
encontrar diferentes mercancias
y productos, a costos
accesibles y con un acomodo
dentro de la tienda.
PROMOCION.
La estrategias que
utlizaremos en este apartado es darle publicidad a la marca del aguacate por medio de ferias
internacionales de comida Gurmet,
asi como anuncios por television abierta
en el pais destino, para que los consumidores
conzcan la marca y se penetre de manera positiva el mercado y la mente
del consumidor, posicionando a la marca del aguacate entre las
preferidas del mercado estadounidense.
Ademas se tendran promociones y descuentos por volumen de compra en kilos, donde el consumidor
podra adquirir mas kilos de aguacate a
un costo mas bajo, ayudando a su
economia y motivando la compra del Aguacte
Hass.
Presenta la calendarización con
actividades, con el tiempo que intervienen en la exportación.
Elabora el presupuesto general y que se
requiere para cada una de las actividades que efectuarás para la exportación de
tu producto.
Para poder
llevar a cabo el proyecto de
exportacion del aguacate
Michoacano Hass a Estados Unidos
de America se necesitan
concretar algunas actividades
dentro del proceso las cuales implican algun costo extra para la
empresa Mexicana, a continuacion se detallan las
actividades.
DATOS:
Kilos a exportar
de aguacate: 100,000
Costo por kilo $40.00
|
Materia prima
Compra de
materia prima, semillas y equipo de
siembra
|
20,000.00
|
|
Mano de obra
Pago de
sueldos y salarios a trabajadores campesinos
Pago de
nomina a trabajadores de la empresa
Gastos adminitrativos
|
120,000.00
|
|
Costos de
produccion
Mantenimiento de
las tierras, riego, cultivo,
fumigaciones
Depreciacion del activo
Luz
Agua
Telefono
Internet
Intendencia
|
580,000.00
|
|
Gastos de
administracion
Sueldos y salarios del personal administrativo
Pago de
prestaciones
Seguro del IMSS
|
320,000.00
|
|
Gastos de
almacenaje
Empaques especiales para exportacion
Costo de piso del almacen
Seguro de
mercancias
Pago de
sueldos del personal de almacen
y embalaje
|
350,000.00
|
|
Gastos de distribucion
Gastos de
manipulacion y de carga al transporte de distribucion que pagara el cliente internacional.
Gastos de gasolina del equipo de reparto interno de
la empresa, al destino de la fletera
que paga el cliente
|
79,000.00
|
|
Gastos
aduanales
Aranceles
Honorarios del
agente aduanal
Impuestos IEPD
IVA ISR DTA
|
567,500.00
|
|
Propaganda y
publicidad
Publicidad impresa
Carteles
Anuncios
publicitarios en TV
Publicidad on line
|
470,000.00
|
|
GASTO TOTAL
|
$2,506,500
|
|
Para poder
calcular el costo unitario del kilo se divide el costo total de producción entre
los kilos que cultivaron dentro del periodo.
Costo
total de producción = $2,506,500.00
Kilos
totales
= 100,000 kg.
Costo
por kilo real $25.06
Costo
por kilo para comercializar $40.00
Utilidad
por kilo = $14.94
% de
utilidad = 59.9%
Utilidad
total = $1,494,000.00 al exportar 100,000 kilos e invertir $2,506,500.00OTAL
De
acuerdo a los estudios analizados de la empresa y la solvencia económica que
tiene, están destinados
$3, 000,000.00 para llevar a cabo el
proyecto de cultivo y comercialización de aguacate.
Por
lo anterior, podemos decir que la empresa Aguacates JBR, tiene la solvencia
económica para poder llevar a cabo el proyecto.
Costo de
|
Bibliografía:
Sitio web,
SAGARPA potencial de aguacate, Contenido PDF, recuperado el 08 de noviembre del
2018 de:
Contenido
PDF de la UNADM Proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional, unidad 2.
Estrategias de mercadotecnia internacional, recuperada el 08 de noviembre del
2018 de:
Comentarios
Publicar un comentario