ACTIVIDAD 1 UNIDAD 3

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.

PROYECTO ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Docente: Zozismo de la  Cruz Hernández

Grupo: MI-IPMO-1802-B2-001

Alumno: Esmeralda Flores Padrón

Matricula: ES1511116487

UNIDAD  3.

EVALUACION DEL PROYECTO DE EXPORTACIÓN

ACTIVIDAD 1.

ESTIMACIÓN DE RESULTADOS

INSTRUCCIONES:

1. Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.

2. Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

Métodos para pronosticar las ventas

-Individual

-Comité/ encuestas

-Delphi

-Atenuación exponencial

-Descomposición

-Box-Jenkins ARIMA

-Métodos de regresión de una sola ecuación

-Modelos de sistemas simultáneos

Métodos para pronosticar el posicionamiento en el mercado.

Mapa de posicionamiento

Brand Asset Valuator (BAV)

Métodos para pronosticar la rentabilidad.

Valor Presente Neto VPN

Tasa Interna de Retorno TIR

Método de periodo de recuperación

Índice de rentabilidad

Métodos para pronosticar la participación en el mercado

Participación de Mercado en Unidades %

Participación de Mercado en Ventas %

2. Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

Métodos para pronosticar las ventas

METODO	VENTAJAS	DESVENTAJAS
Individual	Económico, flexible. Se utiliza para pronosticar cualquier cosa, cualquier persona puede hacerlo.	Precisión dudosa. Se encuentra sujeto a todos los problemas del criterio humano.
Comité / Encuestas	Económico, flexible. Se utiliza para pronosticar cualquier cosa, cualquier persona puede hacerlo. Relaciona diferentes perspectivas al problema.	Domina la voz del jefe. Es más caro que el método individual.
Delphi	Económico, flexible. Se utiliza para pronosticar cualquier cosa, cualquier persona puede hacerlo. Relaciona diferentes perspectivas al problema, se realiza por medio del anonimato intentando eliminar los efectos de la autoridad y dominación del grupo.	Es un método complicado. Existe presión por lograr el consenso a medida que transcurren las sesiones. No existe convergencia hacia un pronóstico.
Atenuación exponencial	Método fácil de aplicar en computadora para un gran número de productos. Muy barato para operar y fácil de establecer sistemas de control.	Sin bases teóricas, pierde los puntos críticos. Es impreciso en el largo plazo.
Descomposición	Son de utilidad como métodos de identificación de tendencia, estacionalidad y ciclos.	No tienen explicación estadística y propicia el descuido a largo plazo
Box- Jenkins ARIMA	Permiten la identificación de otros patrones o comportamientos que los anteriores no lo hicieron.	Complicado y difícil de entender, promete más de los que proporciona.
Modelos de regresión de una sola ecuación	Modelos confiables. Responden a ¿Cómo influye la compañía en las ventas?	Los modelos son difíciles de desarrollar, requieren de personal con experiencia y gran cantidad de datos que a menudo no están disponibles.
Modelos de sistemas simultáneos.	Se pueden generar correlaciones entre otros modelos y variables macroeconómicas	Difíciles de entender, grandes cantidades de datos estadísticamente complicados.
Modelos de simulación.	Si se aplican adecuadamente pueden ser de gran ayuda.	Modelo de alto costo, con gran cantidad de datos, no existen explicaciones claras acerca de su construcción.

Métodos para pronosticar el posicionamiento en el mercado.

METODO	DESCRIPCIÓN
Mapa de posicionamiento.	Herramienta de análisis de marketing que nos permitirá saber en qué situación se encuentra la empresa respecto a la competencia en la mente del consumidor.
Brand Asset Valuator (BAV).	Este método consiste en 4 variables:  Diferenciación Relevancia Estima Conocimiento La diferenciación mide cuan distintiva es la marca en el mercado. La relevancia mide cuan apropiada es la marca para un consumidor. La estima mide cuanto les gusta la marca a los consumidores. El conocimiento mide el grado de entendimiento que tienen los consumidores sobre la marca. Combinando las variables podemos estimar la fortaleza de la marca que resulta de multiplica la diferenciación y la relevancia.

Métodos para pronosticar la rentabilidad.

MÉTODO	DESCRIPCIÓN
Valor Presente Neto VPN	VPN Permite medir cuanto valor creado o adicionado se necesitará para llevar a cabo una inversión, solo los proyectos con un VPN positivo son considerados para invertir.
Tasa Interna de Retorno TIR	Es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión para las cantidades que no se han retirado del proyecto. Se define como el valor de la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de inversión dado.
Método de periodo de recuperación	Métodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar sus proyectos de inversión.  Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la Inversión es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.
Índice de rentabilidad	Es un método de valoración de inversiones que mide el valor actualizado de los cobros generados, por cada unidad monetaria invertida en el proyecto de inversión. Analíticamente se calcula dividiendo el valor actualizado de los flujos de caja de la inversión por el desembolso inicial.

Métodos para pronosticar la Participación en el mercado.

MÉTODO		DESCRIPCIÓN
Participación de Mercado en Unidades (%)	Total, Unidades Vendidas por la Empresa Total, Unidades Vendidas por el Mercado.
Participación de Mercado en Ventas (%)	Total, Ventas de la Empresa en valor monetarios ($) Total, Ventas de la Mercado en valor monetarios ($)

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

La exportación del aguacate Hass de Michoacán a Estados Unidos es una actividad que debe de tener como base muchos estudios y datos del mercado para poder analizarlos y tomar la mejor decisión de acuerdo a las actividades comerciales con dicho país.

Para ello considero que el método de pronóstico de ventas más viable son las encuestas, que serán aplicadas dentro de las tiendas de autoservicio seleccionadas para su comercialización, donde se tendrá acercamiento directo con el consumidor final, para saber las necesidades que tienen respecto a la calidad, servicio, productos, tiempos y costos, con la información obtenida  en las  encuestas  se  pueden tomar las  mejores  decisiones  y hacer  un plan estratégico de  mercadotecnia para poder  solucionar los problemas  o las  áreas de  oportunidad  donde  la empresa  mexicana pueda mejorar  de acuerdo a su producto de l a oferta exportable con la  finalidad  de  poder  conquistar el mercado internacional de  mejor  manera, penetrando la  mente del consumidor para posicionarse  dentro de las  marcas  de  Aguacate  con más  demanda.

Dentro de los métodos para pronosticar el posicionamiento en el mercado, sugiero que el método del mapa del posicionamiento es el que más se ajusta al producto que se comercializara dentro del país vecino.

Este método del mapa del posicionamiento es una herramienta de análisis de marketing que permite saber en qué situación se encuentra la empresa respecto a la competencia en la mente del consumidor, este método nos ayudara para saber en qué tiene que invertir la empresa mexicana para mejorar la situación de posicionamiento en la que se encuentra, por ejemplo, con más publicidad para que la marca sea reconocida fácilmente por el mercado.

Para conocer la rentabilidad del proyecto de exportación, el método de la Tasa Interna de Retorno TIR es el método que considero más viable para  poder  desarrollar, ya que es  un método con el cual podemos  saber  la rentabilidad  con tiempo anticipado, el TIR  es  el porcentaje  de  beneficio o perdida  que  tendrá  la inversión de  la exportación del aguacate  mexicano hacia EUA este método se  define  como el valor  de la  tasa  de descuento que hace  que el VAN  sea  igual a  cero, para un proyecto de  inversión dado.

Mientras que, para saber la participación dentro del mercado, considero que el mejor método es la participación de mercado en ventas, que se refiere a tener un control del total de las ventas de la empresa en valor monetario y el total de las ventas del mercado también en valor monetario, para saber en qué porcentaje se encuentra la empresa, de la participación dentro del mercado.

Las empresas deben de hacer uso de estos métodos para poder evaluar su proyecto de exportación y comercialización de productos, para saber si es viable o no seguir con las operaciones comerciales.

Bibliografía:

Contenido PDF de la UNADM Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional, unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación, recuperado el 6 de noviembre del 2018 de: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf