UNIDAD 2 ACTIVIDAD 1 DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.
PROYECTO
ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Docente:
Zozismo de la Cruz Hernández
Grupo:
MI-IPMO-1802-B2-001
Alumno:
Esmeralda Flores Padrón
Matricula:
ES1511116487
UNIDAD
2.
ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
ACTIVIDAD 1.
DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
INSTRUCCIONES:
1. Retoma el producto seleccionado de
la oferta exportable que trabajaste en la unidad anterior.
2. Desarrolla cada una de la cuatro
p´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para ingresar tu producto al
comercio exterior.
3. Elabora un cuadro comparativo con
las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de
negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.
4. Describe en media cuartilla las similitudes
y diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo
Producto seleccionado de la oferta
exportable
Después de haber investigado de la web y en instituciones
gubernamentales, cámaras de comercio y sitios especializados de la oferta
exportable para pymes he seleccionado el producto exportable del Aguacate.
Según la SAGARPA Secretaria de Agricultura Ganadería Desarrollo Rural,
Pesca y Alimentación este producto mexicano es uno de los que tienen más índice
de exportación en los últimos años, aumentando un 200 % su demanda. La empresa
seleccionada para poder llevar a cabo la exportación del aguacate es la empresa
mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. Que tiene origen en Michoacán, la empresa es
líder en el cultivo y exportación de aguacate Hass.
País seleccionado
para la exportación del aguacate:
Estados
Unidos de América.
Mezcla de mercadotecnia para poder ingresar
el Aguacate Hass a
Estados Unidos de América.
Las
4P´s
PRODUCTO.
El aguacate es uno de los productos más exitosos de la exportación
agroalimentaria nacional.
La demanda de este fruto se ha
incrementado en más de 26 países que incluyen integrantes del TLCAN.
Cabe mencionar que existen más
de 400 variedades de aguacate sin embargo una de las
especies que es más aceptada por los consumidores y una de las
preferidas es el aguacate HASS.
Actualmente el aguacate satisface el 100% de los requerimientos
nacionales con producción interna.
El empaque
es un sistema coordinado mediante el cual los productos son acomodados dentro
de un conjunto de empaque, para su traslado del sitio de producción al sitio de
consumo, sin que sufran daños, garantizando el establecimiento del vínculo
comercial permanentemente entre el productor y el consumidor.
Los
empaques más utilizados en los mercados internacionales son cajas de cartón
corrugado, con una capacidad de 2 y 2,5 Kg. y un solo tendido de fruta
provistas de alvéolos, con el objeto de inmovilizar y proteger la fruta en
forma individual. Una vez empacadas las cajas se colocan en arrumes o pallets
de tres hileras y cinco cajas cada uno, amarradas con sunchos y colocados en
estibas de madera, que facilitan su traslado en el sitio de almacenamiento.
La fruta
destinada para el mercando de exportación debe cumplir con estándares precisos
de calidad, en cuanto a variedad, tamaño, peso, grado de maduración, forma y
sanidad, principalmente.
PRECIO.
Las importaciones mundiales
han aumentado un 171.97% en la última
década, lo que ha generado un
incremento en las exportaciones mexicanas principalmente con destino a
Estados Unidos, Japón y Canadá.
México es el principal proveedor
del mercado internacional con una
aportación de 45.95% del valor de las
exportaciones mundiales.
A continuación se muestra
una tabla donde podemos observar los costos que se
han manejado para las exportaciones de
contenedores a Estados Unidos, para determinar el costo por kilo que es de $1.55 USD el kilo de aguacate Hass.
PLAZA.
El
aguacate Hass Mexicano tiene diferentes destinos para
poder ser comercializado, en la
siguiente tabla se muestran las exportaciones
del año pasado, donde podemos observar que la mayor parte de producción de
aguacate se exporto a Estados
Unidos de América, por esta razón se ha seleccionado al país destino, debido a su
alta demanda y gran área de oportunidad
de poder comercializar el producto, especialmente dentro de las tiendas de la cadena norteamericana H.E.B Y Wal-Mart , TARGET,
Un dato curioso del consumo del aguacate en Estados Unidos, es su
consumo en eventos especiales, por ejemplo en el Súper Bowl, en este evento se ha
llegado a consumir 100,000
toneladas de aguacate durante el día
de evento.
He
seleccionado este mercado meta, debido a que
es uno de los países principales importadores de aguacate, según datos de SAGARPA.
PROMOCION.
La comercialización
de aguacate Hass
en Estados Unidos será apoyándonos de la herramientas
tecnológicas como páginas web de las cadenas de autoservicio para dar a conocer el producto, por medio de comerciales
en TV donde anuncien que en H.E.B. se vende el aguacate a
un precio muy accesible, o bien en la publicidad impresa de las cadenas
de Wal-Mart, y las ventas en línea de
TARGET.
La
empresa Mexicana encontrara socios comerciales a partir de
ferias internacionales de comida y cadenas de autoservicio.
Como parte
de la promoción, y de incentivar la compra del producto se harán ofertas especiales por día de
acuerdo al establecimiento donde se comercialice
el aguacate, por ejemplo en Wal-Mart
se puede hacer
el martes de frescura que
en México se hace.
3. Elabora un cuadro comparativo con
las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de
negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.
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ESTRATEGIAS DEL MERCADO NACIONAL
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ESTRATEGIAS DEL MERCADO INTERNACIONAL
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Fijación
de precio en moneda nacional
Promociones en idioma
oficial
Selección
de Plazas en el país nacional
Selección
de canales de distribución
Requisitos regionales.
Se deben
de considerar los factores internos
del micro entrono.
Normas nacionales.
Estudio
de mercado nacional con diferentes culturas
de acuerdo a los Estados.
Aplicación
de normas de calidad
de acuerdo a lo que la normatividad nacional indica.
Toda
la comercialización y las estrategias
se basan en un idioma oficial.
Mercados
relativamente homogéneos, fácil estudio y análisis.
Se deben
de tomar los factores políticos a nivel global, que no tienen mucha
influencia en las estrategias de
las empresas.
Se tiene una
sola moneda con un valor igualitario.
Se debe
de cumplir con los requerimientos legales
nacionales como el pago de impuestos
registros y permisos aplicables
al producto que se comercializa.
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Fijación
de precio en moneda internacional, país
donde
se comercializara el producto.
Promociones
en idioma
Ingles.
Selección
de Plazas en el país EUA
Selección
de canales de distribución para poder
comercializar a nivel internacional
Requisitos
de importación y normas a
seguir.
Se deben
de considerar los factores externos
del macro entorno
Se deben
de tomar en cuenta los tratados de libre comercio entre el país de
origen y el país destino.
Normas internacionales
Estudio de
mercado de diferentes culturas de acuerdo al país de exportación.
Normas de
calidad de acuerdo al país EUA.
Adaptabilidad al cambio de idioma
y culturas.
Se
tienen mercados fragmentados y diferenciados que necesitan un estudio más detallado.
Es
necesario tener en cuenta los factores
políticos ya que son muy relevantes en la
toma de decisiones de las actividades a realizar de acuerdo a
las estrategias.
Se deben
de tomar en cuenta
el tipo de cambio, la
moneda y los climas financieros
inestables.
Cumplimiento
con los requisitos de la comercialización
internacional aplicables en el país destino y de
origen, en este caso estados Unidos
y México como el pago de
aranceles, trámites aduaneros, registros y permisos internacionales.
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Descripción de las similitudes y
diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo.
Las
empresas que busquen satisfacer las necesidades de un mercado internacional por medio de sus productos que van a exportar, necesitan primeramente
conocer muy bien el mercado
seleccionado, tener un amplio conocimiento del consumidor internacional, sus
costumbres su cultura y características enfocándose
en los aspectos sociales, culturales , económicos así mismo deben de conocer
el país destino saber sus
factores geográficos, culturales sociales, tecnológicos ecológicos, políticos para poder lograr comprenderlo, y de esta manera tener un plan estratégico de mercadotecnia para poder conquistar el mercado de la mejor manera con
la implementación de su producto.
Las empresas
nacionales que busquen la comercialización en países extranjeros deben de conocer
los aspectos legales de las exportaciones o bien acudir con un experto, un agente
aduanal que les apoye en los tramites de exportación,
todo esto lo deben de tener en cuenta
con anticipación antes de lanzar un
producto al extranjero, para que su
proyecto de comercialización exterior sea exitoso y aporte beneficios
a la empresa nacional.
A
diferencia de las empresas nacionales que
solo deben de cumplir con los
requerimientos y normas de la región , pagar impuestos y permisos, así
como los tramites de la marca y lo que
indica la ley de la propiedad de suelo y promoción.
Las
empresas que solo comercializan a nivel nacional no se preocupan por los trámites
aduaneros ni las legislaciones
de países extranjeros, porque toda su comercialización la llevan dentro de su país de
origen.
Otra ventaja que tienen las empresas nacionales
que comercializan sus productos dentro del país de origen es el idioma
igualatorio que facilita su comercialización, su publicidad y la comunicación entre clientes y proveedores, a diferencia de las
empresas que exportan productos
que se deben de adaptar al país destino, y toda la publicidad y comunicación debe de
ser con el idioma que se
maneja dentro del mercado, así como la
moneda.
Algunas de las
estrategias de comercialización
son iguales ya se a nivel nacional o
internacional, como la aplicación del estudio de mercado, el conocimiento
detallado del producto y del mercado meta.
Bibliografía:
Sitio web,
SAGARPA potencial de aguacate, Contenido
PDF, recuperado el 18 de Octubre del 2018 de:
Contenido
PDF de la UNADM Proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional, unidad 2. Estrategias
de mercadotecnia internacional, recuperada el 18 de Octubre del 2018 de:
Buenos días compañera:
ResponderEliminarComo bien lo comentas en tu actividad el aguacate es uno de los principales productos de la oferta exportable y Estados Unidos es el mayor importador de este producto 100% mexicano.
Es por ello que considero que existe mucha oferta en el mercado exterior, aunque la demanda también es amplia y esto te permitirá posicionar el producto de forma exitosa.
Buenas noches compañera:
ResponderEliminarTu producto a comercializar en el extranjero me parece excelente y no solo lo digo como una persona que ama el aguacate, sino que tengo conocimiento que este producto tiene demasiada demanda en el extranjero, por lo cual es excelente su comercialización, coincido contigo en que las herramientas tecnológicas son excelentes para la promoción, es lo de hoy y sin duda ayuda mucho a las empresas a lograr el posicionamiento deseado.
Te deseo mucho éxito.
Buenas noches,
ResponderEliminarComo bien indican nuestros compañeros el aguacate es uno de los productos de mayor demanda y aceptación en el mercado estadounidense, además de que México es muy competitivo en este producto, por lo cual las probabilidades de éxito y diferenciación son altas, al mantener un estándar de calidad que cumpla o exceda las expectativas del consumidor, aunado a la propuesta de producto orgánico podrá posicionarse de manera estratégica en el mercado meta.
Saludos, Caty
Buenas noches compañera Esmeralda:
ResponderEliminarTe saludo con mucho gusto y te comento que al leer tu trabajo, me pareció muy interesante debido a que efectivamente Estados Unidos es un país demandante en lo que se refiere a los productos orgánicos, lo mejor de todo es que las alianza comerciales que tiene con México aún con los aspectos políticos que se van dando, han posicionado a marcas mexicanas con éxito.
Saludos cordiales compañera.
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarHola compañera
EliminarTu actividad está muy clara y sencilla me guata tu presentación la información que nos compartes es muy interesante pues puedo conocer más del mercado internacional, en lo que se refiere a La Mix del marketing internacional supone completar cada punto para logro del éxito en la colocación de productos de la oferta exportable, Y en cada punto citas las características. Todo me quedo muy claro.
Saludos
Hola buenas tardes compañero, excelente actividad, el aguacate es un producto muy aceptado hoy en día debido a sus beneficios que aporta, si bien hay muchas variedades del mismo el mas aceptado es que conocemos como Hass, por lo que ha sido un gran exito en Estados Unidos la exportacion del producto.
ResponderEliminarSaludos cordiales................