EVIDENCIA DE APRENDEIZAJE
UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO.
PROYECTO
ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Docente:
Zozismo de la Cruz Hernández
Grupo:
MI-IPMO-1802-B2-001
Alumno:
Esmeralda Flores Padrón
Matricula:
ES1511116487
UNIDAD
1.
PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE
MERCADOTECNIA DE LA OFERTA EXPORTABLE
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
DESARROLLO DE PROYECTO ESTRATÉGICO DE
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
PARTE 1
1.
Retoma las
actividades de aprendizaje 2, 3 y 4, y elabora un diagrama de flujo de las acciones que has
realizado en el plan estratégico de mercadotecnia y las que faltan por
desarrollar.
1.
Argumenta las
decisiones que has tomado en los pasos de la metodología que utilizan más de
una alternativa.
2.
Indica a
qué tipo de economía de mercado pertenece el país destino.
Argumenta tu
respuesta.
3.
Elabora un
portafolio titulado Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional con
la información que se indica en el documento Tabla de especificaciones.
Después de haber investigado de
la web y en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios
especializados de la oferta exportable
para pymes he seleccionado el producto exportable del Aguacate.
Según la SAGARPA Secretaria de Agricultura Ganadería Desarrollo Rural, Pesca
y Alimentación este producto mexicano es uno de los que tienen más
índice de exportación en los últimos
años, aumentando un 200 % su
demanda.
He seleccionado el aguacate,
porque es uno de los productos más
exitosos de la exportación agroalimentaria nacional.
México es el principal proveedor
del mercado internacional con una
aportación de 45.95% del valor de las
exportaciones mundiales.
La demanda de este fruto se ha
incrementado en más de 26 países que incluyen integrantes del TLCAN.
Cabe mencionar que existen más
de 400 variedades de aguacate sin embargo una de las
especies que es más aceptada por los consumidores y una de las
preferidas es el aguacate HASS.
Actualmente el aguacate satisface el 100% de los requerimientos
nacionales con producción interna, así mismo las importaciones
mundiales han aumentado un
171.97% en la última década, lo que
ha generado un incremento en las exportaciones
mexicanas principalmente con
destino a Estados Unidos, Japón y
Canadá.
Existen diversas empresas mexicanas sobre el cultivo del aguacate HASS y
que son exportadores, sin embargo después de un estudio he seleccionado la
empresa mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V.
Que tiene origen en Michoacán, la
empresa Aguacates JBR S.A. de C.V. es
una empresa líder en el cultivo y
exportación de aguacate hass
Misión:
Nuestra misión es proporcionar un producto de alta calidad, Aguacate
Hass Fresco cultivado, cosechado y empacado con los más altos estándares de
calidad e inocuidad
Siempre teniendo como interés primordial la salud y bienestar de
nuestros amigos, clientes y consumidor final, el medio ambiente y la seguridad
física, económica y social de todos los que formamos parte de Aguacates
Seleccionados JBR, S.A. de C.V.
Visión:
Lograr
posicionarnos como la empresa empacadora de aguacate hass fresco líder en el
mercado mundial, socialmente responsable, innovando y eficientando nuestros
recursos económicos, de infraestructura y humano.
Una empresa
donde el ser parte de ella represente una seguridad familiar, económica y
social, al mismo tiempo que contribuimos con nuestra comunidad con fuentes de
trabajo y paz social, de la mano avanzado con nuestra misión.
He
seleccionado la empresa porque es
una de las pocas que
tiene un empaque autentico y es uno de los pocos empaques autorizado por la Asociación de
Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de Michoacán APEAM certificada por autoridades de Estados Unidos y México.
Mercado
meta:
Estados Unidos.
Un dato curioso del consumo del aguacate en Estados Unidos, es su
consumo en eventos especiales, por ejemplo en el Súper Bowl, en este evento se ha
llegado a consumir 100,000
toneladas de aguacate durante el día de evento.
He
seleccionado este mercado meta, debido a que
es uno de los países principales importadores de aguacate, según datos de SAGARPA
En la
siguiente grafica podemos observar la demanda
en toneladas de cada país en los últimos años.
Consumo y
producción de aguacate:
Se estima
que para el año 2030 la demanda mundial aumentara de 2.84 a 4.24 MMt, mientras que la producción nacional
de aguacate tiene la capacidad de
incrementarse de 1.89 a 3.16 MMt lo cual representa un crecimiento acumulado
del 67.28%
País
seleccionado para la exportación del aguacate:
Estados
Unidos de América.
En el
siguiente cuadro se muestra el análisis de la situación actual del país Estados
Unidos de América.
|
Situación política.
|
Estados
Unidos de América es una república federal basada en la democracia
representativa con la separación de poderes.
Estados Unidos es la federación más antigua
del mundo. Es una república constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por
los derechos de las minorías, protegidos por la ley"
El gobierno está
regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país.
En el sistema
federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de
gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente
se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.
En casi todos los casos, los funcionarios del poder
ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los
ciudadanos del distrito.
El
país está compuesto de 50 estados semisoberanos que tienen una gran
autonomía.
|
|
Situación económica.
|
Estados
Unidos posee la primera economía del mundo, delante de China. La economía
creció un 2,3% en el 2017 sobre el 2016.
La economía
de los Estados Unidos es
una economía
mixta capitalista, que se caracteriza por los
abundantes recursos
naturales, una
infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo
Monetario Internacional,
su PIB de US$15,7 billones constituye el 24 % del Producto Mundial Bruto
y cerca del 21 % del mismo en términos de paridad
de poder adquisitivo (PPA).
Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel
internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las
exportaciones per cápita son
relativamente bajas para ser un país desarrollado. En 2008, el total de
la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares.
En 2009, los automóviles constituyeron
los principales productos exportados e importados
|
|
Situación social.
|
Estados Unidos es una nación multicultural
y social, hogar de una amplia variedad de grupos
étnicos, tradiciones y valores.
Aparte de las ahora pequeñas poblaciones de nativos
americanos y hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados
emigraron durante los últimos cinco siglos. La cultura común para la
mayoría de los estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte
proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de
África.
|
|
Situación tecnológica.
|
Estados Unidos es pionero en la investigación científica y
la innovación tecnológica desde el siglo XIX.
El laboratorio de Thomas Edison desarrolló
el fonógrafo, la primera lámpara incandescente y el primer proyector de
películas. Nikola Tesla fue precursor en experimentar con la corriente alterna, el motor de corriente alterna y la radio.
En el siglo XX, las compañías de automóviles de Ransom Eli Olds y Ford promovieron la producción en cadena. En 1903, los hermanos Wright realizaron el
primer vuelo propulsado en su aeronave Wright Flyer.
|
|
Situación legal.
|
Cada día
hábil, los tribunales de los Estados Unidos toman decisiones que en conjunto
afectan a muchos Algunos afectan sólo a las partes involucradas en una acción
legal en particular, pero otros establecen derechos, beneficios, y principios
jurídicos que tienen un impacto en prácticamente todos los estadounidenses.
|
|
Situación ecológica.
|
Estados
Unidos acumula
el 40 % de la deuda climática
mundial por los daños causados en el medio ambiente,
según un estudio difundido por la revista "Nature Climate Change"
|
Una vez
analizado el país de destino de la exportación del jitomate, analizaremos la
empresa comercializadora tomando
en cuenta la información relevante de la
Capacidad financiera de negociación internacional, la Capacitación
de sus empleados y la relación con otra empresa pública y privada que fomente
el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de las marcas que
maneja.
La
empresa Mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. Originaria de Michoacán
|
FORTALEZAS
Empresa innovadora
Conocimiento del cultivo y comercialización del
aguacate.
Experiencia en comercialización exterior
Conocimiento de trámites y requisitos
Empleados altamente capacitados
Costos y tiempos competitivos
Infraestructura apta para el almacenamiento de
Aguacates Hass
|
OPORTUNIDADES
Apertura de nuevos
mercados
Oportunidad de
negocios con el país vecino EUA en la comercialización de Aguacates HASS
|
|
DEBILIDADES
Falta de experiencia en exportación directa a
Estados Unidos
|
AMENAZAS
Cambio de divisas
Tipo de cambio
Trámites burocráticos
|
¿Qué importancia tiene la
participación del mercadólogo en la exportación de producto?
Dentro de
las actividades de
exportación de productos el mercadólogo tiene una
participación fundamental e importante para el buen desarrollo de la
actividad, su conocimiento, experiencia
y habilidades con las que
cuenta un mercadólogo son primordiales
para lograr el éxito del posicionamiento de
un producto en mercados
extranjeros, gracias a los estudios que realizan y análisis de datos obtenidos, además de la
implementación de estrategias exitosas para
su buena comercialización y satisfacción del mercado. Aumentando de esta
manera la demanda del producto en mercados extranjeros, asegurando el éxito y
el futuro de la empresa nacional que lleva a cabo la exportación.
¿Qué estrategias puede proponer
el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio
internacional?
La
implementación de estrategias analizadas previamente para recolectar datos
interesantes y básicos del mercado, producto y competencia, asegurando de esta manera
el consumo del producto y el aumento de la demanda. Por ejemplo, las encuestas.
El uso
adecuado de las herramientas tecnológicas, para la comunicación con el cliente,
uso de redes sociales, programas electrónicos etc.
Implementación
de nuevas técnicas innovadoras para posicionar el producto y satisfacer el
mercado. Cambios de imagen, por ejemplo.
Estrategias
de comercialización, degustación, demostración y uso del producto para dar a
conocer el producto, características, marca y beneficios que este ofrece,
posicionándose de manera correcta en la mente del consumidor.
Participación
de la empresa, marca y producto en ferias internacionales, exposiciones y eventos
donde se tenga acercamiento con consumidores y competencia.
Campañas
y Estrategias de publicidad, descuentos, promociones y propaganda del producto.
Con base en la actividad
anterior donde recopilaste información base del país
destino, determina el objetivo y los parámetros de tu investigación
de mercados, qué entornos vas a considerar y cuáles son los factores que intervendrán.
En la
actividad anterior, he seleccionado el país destino Estados Unidos de América
para poder comercializar Aguacate
Mexicano, originario de
Michoacán, por medio de la empresa
seleccionada para poder llevar a cabo la exportación del aguacate es la empresa
mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. es una empresa líder en el cultivo y
exportación de aguacate Hass
Para poder exportar un producto
a un país extranjero primeramente se debe de
identificar y seleccionar el producto exportable, para después investigar la
oferta exportable y los
mercados potenciales, así como las restricciones
en los mercados de destino, para poder evaluar los diferentes propuestas
y seleccionar un mercado para poder
llevar a cabo la exportación, por
ejemplo ya tenemos identificado que el
país destino será EUA y
el producto será el aguacate Hass ,
también se debe de analizar el cálculo de costos de
exportación y el costo objetivo de
venta en el país destino.
Para analizar el país destino se debe de investigar el aspecto
económico, social, cultural, tecnológico y ambiental para poder conocer y comprender
el comportamiento del consumidor, también se debe de analizar el perfil del
consumidor, y los canales de distribución que serán aplicados para llevar a
cabo el proyecto.
Instrumentos de investigación
de mercados internacionales.
Observación
Encuestas
Entrevistas
Focus
Group
El instrumento de investigación
considerado para la exportación de Aguacate Hass a Estados Unidos es la
siguiente encuesta
AGUACATE
HASS
EMPRESA MEXICANA AGUACATES JBR S.A. DE C.V
¿Usted consume
aguacate?
Si
No
¿Con que
frecuencia consume aguacate?
Diario
De 2 a 4
veces por semana
De 4 a 6
veces por semana
De 1 a 2 veces
al mes
De 3 a 4
veces al mes
Una vez al
mes
¿Por qué
motivo usted consume aguacate?
Por gusto
Por salud
¿Cuál es
el tipo de aguacate que consume?
Hass
Papelillo
Choquette
Fuerte
Otro
¿En qué
presentaciones compra usted aguacate?
En fruta
En fruta
En
guacamoles
La pulpa
Aceite
Mantequilla
Otra
¿Cuáles es
el uso más frecuente que le da al aguacate?
Acompañante
de comidas
Ensaladas
Guacamole
o salsas
Jugos
Favor de
organizar las siguientes características, base la importancia para su selección
de aguacate en el momento de la compra.
Color
Forma
Dureza
Textura
Olor
¿Usualmente
donde compra usted el aguacate?
En el
supermercado
Tiendas
Puestos
informales
Directamente
del productor.
¡Gracias
por su participación!
DIAGRAMA DE FLUJO
A
continuación, se muestra un diagrama de flujo de las acciones que se han
realizado en el plan estratégico de mercadotecnia y las que faltan por
desarrollar.
|
Análisis de
productos de la oferta exportable.
|
|
Selección
del Aguacate Hass para ser exportado.
|
|
Análisis
del producto exportable, características, demanda, datos históricos, clases
y tipos de aguacate.
|
|
Análisis
de empresas mexicanas para la
exportación del Aguacate Hass y selección de la empresa originaria de
Michoacán
|
|
Estudio de mercados internacionales, donde
la demanda del Consumo de Aguacate es mayor, costos, volumen,
características
|
|
Selección del mercado estadounidense para
la exportación del Aguacate Hass Mexicano.
|
|
Análisis FODA y
matriz PESTEL de la empresa AGUACATES JBR S.A. DE
C.V
|
|
Análisis FODA y
matriz PESTEL de Estados Unidos de
America.
|
|
Análisis de la importancia de la participación de un mercadólogo para llevar a cabo
las actividades de exportación y comercialización, así como
parte de la publicidad y el análisis de mercado.
|
|
Instrumentos de investigación, estudio.
|
|
Selección de un instrumento de
investigación para el desarrollo de
la exportación del aguacate a mexicano a Estados Unidos de
America
|
|
Diseño del instrumento de investigación
|
La economía del
estadounidense es muy estable, capaz de poder adquirir el aguacate Hass a un
precio muy rentable para la empresa nacional.
PORTAFOLIO
“PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL”
PLAN ESTRATEGICO DE
EXPORTACIÓN DE AGUACATE HASS, DE LA EMPRESA MEXICANA AGUACATES JBR S.A. DE C.V A ESTADOS
UNIDOS DE AMERICA.
INDICE
INTRODUCCIÓN……………………………………………..
3
PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS DE LA OFERTA
EXPORTABLE ……… 4
EMPRESA AGUACATES
JBR S.A. DE C.V.………………………….. 5
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN……………………………………………… 7
EVALUACIÓN DEL MERCADO
……………………………………………………………………………. 8
MERCADO ECONÓMICO ………………………………………………………………………………….. 12
DIAGRAMA DE FLUJO
…………………………………………………………………………………….
12
INTRODUCCIÓN.
Actualmente vivimos en un mundo globalizado, donde los consumidores tenemos acceso a
diferentes productos y
servicios de países
extranjeros, dándonos la oportunidad de
poder elegir entre marcas,
beneficios, productos y diferentes características, que más se ajusten a
nuestras necesidades.
La
comercialización, la importación y la
exportación son actividades que realizan las empresas para
poder dar a conocer sus productos en diferentes mercados, penetrar la
mente de consumidores extranjeros y
de poder conquistar países con su
calidad y servicios.
En
México el posicionamiento y la imagen de
marca son muy importantes para
poder posicionar un producto dentro del mercado. El mercado de
los alimentos perecederos
en México es muy amplio y muy
competitivo. Dentro de los alimentos
perecederos que se producen y comercializan en México, se
encuentra el aguacate Hass, donde México es
el principal productor y exportador
ene l mundo.
La exportación es una actividad que realizan las empresas para comercializar sus productos en mercados extranjeros beneficiando de esta manera
los ingresos de la empresa y el país de
origen, además ayuda a que
los productos o marcas sean reconocidos internacionalmente.
En
este escrito conoceremos las características del producto
Aguacate Hass como producto de la oferta exportable, la demanda que este tiene en diferentes mercados
nacionales e internacionales.
Así mismo
conoceremos el proceso de cultivo y los diferentes proveedores nacionales.
Detalladamente veremos
la empresa nacional del cultivo y comercialización de Aguacate
Hass, originaria de
Michoacán, AGUACATES JBR S.A. DE C.V , conoceremos su historia, valores, misión, visión y
los objetivos que
tiene, con la finalidad de
poder analizar la situación actual de la empresa para poder realizar
un plan estratégico de
comercialización de aguacate con el país
vecino.
Se ha
seleccionado a Estados Unidos como
país receptor de los aguacates
Mexicanos, gracias a la demanda
que este país tiene con este fruto, en los últimos años, se han incrementado las cifras y la
tendencia analizada arroja datos
a la alza, por lo que
el proyecto de inversión para poder comercializar
aguacate en Estados Unidos es muy
rentable y tiene un futuro
comprometedor.
En este
escrito podemos visualizar las diferentes
variables del mercado, proveedores
mexicanos y los requisitos y
documentos que se necesitan para llevar a cabo las
actividades de comercialización,
se describe un análisis FODA de la empresa y del mercado
estadounidense, logrando estructurar un plan de comercialización
que sin duda será exitoso.
PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS DE LA
OFERTA EXPORTABLE.
Después de haber investigado de
la web y en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios
especializados de la oferta exportable
para pymes he seleccionado el producto exportable del Aguacate.
Según la SAGARPA Secretaria
de Agricultura Ganadería Desarrollo
Rural, Pesca y Alimentación este producto mexicano es uno de los que tienen más
índice de exportación en los últimos
años, aumentando un 200 % su
demanda.
He seleccionado el aguacate,
porque es uno de los productos más exitosos
de la exportación agroalimentaria nacional.
México es el principal proveedor
del mercado internacional con una
aportación de 45.95% del valor de las
exportaciones mundiales.
La demanda de este fruto se ha
incrementado en más de 26 países que incluyen integrantes del TLCAN.
Cabe mencionar que existen más
de 400 variedades de aguacate sin embargo una de las
especies que es más aceptada por los consumidores y una de las
preferidas es el aguacate HASS.
Actualmente el aguacate satisface el 100% de los requerimientos
nacionales con producción interna, así mismo las importaciones
mundiales han aumentado un
171.97% en la última década, lo que
ha generado un incremento en las exportaciones
mexicanas principalmente con
destino a Estados Unidos, Japón y
Canadá.
EMPRESA AGUACATES
JBR S.A. DE C.V.
Existen diversas empresas mexicanas sobre el cultivo del aguacate HASS y
que son exportadores, sin embargo después de un estudio he seleccionado la
empresa mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V.
Que tiene origen en Michoacán, la
empresa Aguacates JBR S.A. de C.V. es
una empresa líder en el cultivo y
exportación de aguacate hass
La empresa ha sido seleccionada
para poder llevar a cabo el proyecto de
exportación.
Su razón social es AGUACATES JBR S.A. DE C.V. 100% mexicana
originaria de Michoacan, la empresa tiene dirección actual en el Km. 42 Carretera Uruapan -
Tancítaro Condembaro, Michoacán México.
Los números telefónicos
son: +52 01 425.521.4231 / +52 01 425.521.4234
Su página de
internet es http://www.aguacatesjbr.com/indexjbr.html y tiene el
siguiente correo electrónico info@aguacatesjbr.com para cualquier
duda o comentario, donde da la
oportunidad a sus clientes a
tener un enlace directo con ellos.
La empresa tiene
un giro de cultivo y
comercialización de Aguacate a
nivel nacional e internacional.
Antecedentes e historia de la empresa.
El estado de Michoacán se encuentra en la zona del Pacífico de México.
La segunda ciudad más grande del estado es Uruapan, la cual proviene del
dialecto purépecha Uruapani que significa “el florecer y fructificar de una
planta al mismo tiempo”, lo cual se ha traducido como “lugar donde todo
florece”. Uruapan es considerada como la Capital Mundial del Aguacate debido a
que está rodeada de poblados y huertas que cosechan dicha fruta, como la
población de Condembaro que queda a tan sólo 48.9 km. de Uruapan y a quince
minutos de Tancítaro, la auténtica capital mundial del aguacate.
La cremosa textura y delicioso sabor hace que nuestro Aguacate Hass sea
único y se distinga de la competencia. Implementamos los más estrictos
procedimientos en todos nuestros procesos, desde la cosecha, empaque y entrega
del producto. Déjenos servirle aguacate al por mayor, manejamos diferentes
tamaños de aguacates y compruebe que nuestro servicio al cliente es el mejor en
el mercado. Consienta a sus clientes y disfrute con su propio paladar la mejor
calidad de Aguacates Hass del mundo: Aguacates Seleccionados JBR.
Misión:
Nuestra misión es proporcionar un producto de alta calidad, Aguacate
Hass Fresco cultivado, cosechado y empacado con los más altos estándares de
calidad e inocuidad
Siempre teniendo como interés primordial la salud y bienestar de
nuestros amigos, clientes y consumidor final, el medio ambiente y la seguridad
física, económica y social de todos los que formamos parte de Aguacates
Seleccionados JBR, S.A. de C.V.
Visión:
Lograr
posicionarnos como la empresa empacadora de aguacate hass fresco líder en el
mercado mundial, socialmente responsable, innovando y aficionando nuestros
recursos económicos, de infraestructura y humano.
Una
empresa donde el ser parte de ella represente una seguridad familiar, económica
y social, al mismo tiempo que contribuimos con nuestra comunidad con fuentes de
trabajo y paz social, de la mano avanzado con nuestra misión.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
He
seleccionado la empresa porque es una de las
pocas que tiene un empaque
autentico y es uno de los pocos
empaques autorizado por la Asociación
de Productores y Empacadores
Exportadores de Aguacate de
Michoacán APEAM certificada por
autoridades de Estados Unidos y México.
El aguacate
es uno de los productos con demanda a la
alza, en la siguiente grafica
podemos observar como va el aumento de
la exportación de aguacate mexicano a Estados Unidos, en el año actual la cifra del 2011 la duplica,
considerando que este mercado es muy bueno y tiene mucho futuro en los próximos años.
EVALUACIÓN DEL MERCADO
Mercado
meta:
Estados Unidos.
Un dato curioso del consumo del aguacate en Estados Unidos, es su
consumo en eventos especiales, por ejemplo en el Súper Bowl, en este evento se ha
llegado a consumir 100,000
toneladas de aguacate durante el día de evento.
He
seleccionado este mercado meta, debido a que
es uno de los países principales importadores de aguacate, según datos de SAGARPA
En la
siguiente grafica podemos observar la demanda
en toneladas de cada país en los últimos años.
Consumo y
producción de aguacate:
Se estima
que para el año 2030 la demanda mundial aumentara de 2.84 a 4.24 MMt, mientras que la producción nacional
de aguacate tiene la capacidad de incrementarse
de 1.89 a 3.16 MMt lo cual representa un crecimiento acumulado del 67.28%
País
seleccionado para la exportación del aguacate:
Estados
Unidos de América.
En el
siguiente cuadro se muestra el análisis de la situación actual del país Estados
Unidos de América.
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Situación política.
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Estados
Unidos de América es una república federal basada en la democracia
representativa con la separación de poderes.
Estados Unidos es la federación más antigua
del mundo. Es una república constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por
los derechos de las minorías, protegidos por la ley"
El gobierno está
regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país.
En el sistema
federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de
gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente
se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.
En casi todos los casos, los funcionarios del poder
ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los
ciudadanos del distrito.
El
país está compuesto de 50 estados semisoberanos que tienen una gran
autonomía.
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Situación económica.
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Estados
Unidos posee la primera economía del mundo, delante de China. La economía
creció un 2,3% en el 2017 sobre el 2016.
La economía
de los Estados Unidos es
una economía
mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes recursos
naturales, una
infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo
Monetario Internacional,
su PIB de US$15,7 billones constituye el 24 % del Producto Mundial Bruto
y cerca del 21 % del mismo en términos de paridad
de poder adquisitivo (PPA).
Estados Unidos es el importador de bienes más grande a
nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las
exportaciones per cápita son
relativamente bajas para ser un país desarrollado. En 2008, el total de
la balanza comercial estadounidense era de 696 mil millones de dólares.
En 2009, los automóviles constituyeron
los principales productos exportados e importados.
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Situación social.
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Estados Unidos es una nación multicultural
y social, hogar de una amplia variedad de grupos
étnicos, tradiciones y valores.
Aparte de las ahora pequeñas poblaciones de nativos
americanos y hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados
emigraron durante los últimos cinco siglos. La cultura común para la
mayoría de los estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte
proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de
África.
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Situación tecnológica.
|
Estados Unidos es pionero en la investigación científica y
la innovación tecnológica desde el siglo XIX.
El laboratorio de Thomas Edison desarrolló
el fonógrafo, la primera lámpara incandescente y el primer proyector de
películas. Nikola Tesla fue precursor en experimentar con la corriente alterna, el motor de corriente alterna y la radio.
En el siglo XX, las compañías de automóviles de Ransom Eli Olds y Ford promovieron la producción en cadena. En 1903, los hermanos Wright realizaron el
primer vuelo propulsado en su aeronave Wright Flyer.
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Situación legal.
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Cada día
hábil, los tribunales de los Estados Unidos toman decisiones que en conjunto
afectan a muchos Algunos afectan sólo a las partes involucradas en una acción
legal en particular, pero otros establecen derechos, beneficios, y principios
jurídicos que tienen un impacto en prácticamente todos los estadounidenses.
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Situación ecológica.
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Estados
Unidos acumula
el 40 % de la deuda climática
mundial por los daños causados en el medio ambiente,
según un estudio difundido por la revista "Nature Climate Change"
|
Una vez
analizado el país de destino de la exportación del jitomate, analizaremos la
empresa comercializadora tomando
en cuenta la información relevante de la
Capacidad financiera de negociación internacional, la Capacitación
de sus empleados y la relación con otra empresa pública y privada que fomente
el comercio exterior, y posicionamiento de la empresa y de las marcas que
maneja.
La
empresa Mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. Originaria de Michoacán
|
FORTALEZAS
Empresa innovadora
Conocimiento del cultivo y comercialización del
aguacate.
Experiencia en comercialización exterior
Conocimiento de trámites y requisitos
Empleados altamente capacitados
Costos y tiempos competitivos
Infraestructura apta para el almacenamiento de
Aguacates Hass
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OPORTUNIDADES
Apertura de nuevos
mercados
Oportunidad de
negocios con el país vecino EUA en la comercialización de Aguacates HASS
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DEBILIDADES
Falta de experiencia en exportación directa a
Estados Unidos
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AMENAZAS
Cambio de divisas
Tipo de cambio
Trámites burocráticos
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¿Qué importancia tiene la
participación del mercadologo en la exportación de producto?
Dentro de
las actividades de
exportación de productos el mercadologo tiene una
participación fundamental e importante para el buen desarrollo de la
actividad, su conocimiento, experiencia
y habilidades con las que
cuenta un mercadologo son primordiales
para lograr el éxito del posicionamiento de
un producto en mercados
extranjeros, gracias a los estudios
que realizan y análisis de datos obtenidos, además de la
implementación de estrategias exitosas para
su buena comercialización y satisfacción del mercado. Aumentando de esta
manera la demanda del producto en mercados extranjeros, asegurando el éxito y
el futuro de la empresa nacional que lleva a cabo la exportación.
¿Qué estrategias puede proponer
el mercadologo para identificar áreas de oportunidad en el negocio
internacional?
La implementación
de estrategias analizadas previamente para recolectar datos interesantes y
básicos del mercado, producto y competencia, asegurando de esta manera el
consumo del producto y el aumento de la demanda. Por ejemplo, las encuestas.
El uso
adecuado de las herramientas tecnológicas, para la comunicación con el cliente,
uso de redes sociales, programas electrónicos etc.
Implementación
de nuevas técnicas innovadoras para posicionar el producto y satisfacer el
mercado. Cambios de imagen, por ejemplo.
Estrategias
de comercialización, degustación, demostración y uso del producto para dar a
conocer el producto, características, marca y beneficios que este ofrece,
posicionándose de manera correcta en la mente del consumidor.
Participación
de la empresa, marca y producto en ferias internacionales, exposiciones y
eventos donde se tenga acercamiento con consumidores y competencia.
Campañas
y Estrategias de publicidad, descuentos, promociones y propaganda del producto.
Con base en la actividad
anterior donde recopilaste información base del país
destino, determina el objetivo y los parámetros de tu investigación
de mercados, qué entornos vas a considerar y cuáles son los factores que
intervendrán.
En la
actividad anterior, he seleccionado el país destino Estados Unidos de América
para poder comercializar Aguacate
Mexicano, originario de
Michoacán, por medio de la empresa
seleccionada para poder llevar a cabo la exportación del aguacate es la empresa
mexicana Aguacates JBR S.A. de C.V. es una empresa líder en el cultivo y
exportación de aguacate Hass
Para poder exportar un producto
a un país extranjero primeramente se debe de
identificar y seleccionar el producto exportable, para después investigar la
oferta exportable y los
mercados potenciales, así como las restricciones
en los mercados de destino, para poder evaluar los diferentes propuestas
y seleccionar un mercado para poder
llevar a cabo la exportación, por
ejemplo ya tenemos identificado que el
país destino será EUA y
el producto será el aguacate Hass ,
también se debe de analizar el cálculo de costos de
exportación y el costo objetivo de
venta en el país destino.
Para analizar el país destino se debe de investigar el aspecto
económico, social, cultural, tecnológico y ambiental para poder conocer y
comprender el comportamiento del consumidor, también se debe de analizar el
perfil del consumidor, y los canales de distribución que serán aplicados para
llevar a cabo el proyecto.
Instrumentos de investigación de
mercados internacionales.
Observación
Encuestas
Entrevistas
Focus
Group
El instrumento de investigación
considerado para la exportación de Aguacate Hass a Estados Unidos es la
siguiente encuesta
AGUACATE
HASS
EMPRESA MEXICANA AGUACATES JBR S.A. DE C.V
¿Usted
consume aguacate?
Si
No
¿Con que
frecuencia consume aguacate?
Diario
De 2 a 4
veces por semana
De 4 a 6
veces por semana
De 1 a 2
veces al mes
De 3 a 4
veces al mes
Una vez al
mes
¿Por qué
motivo usted consume aguacate?
Por gusto
Por salud
¿Cuál es
el tipo de aguacate que consume?
Hass
Papelillo
Choquette
Fuerte
Otro
¿En qué
presentaciones compra usted aguacate?
En fruta
En fruta
En
guacamoles
La pulpa
Aceite
Mantequilla
Otra
¿Cuáles es
el uso más frecuente que le da al aguacate?
Acompañante
de comidas
Ensaladas
Guacamole
o salsas
Jugos
Favor de
organizar las siguientes características, base la importancia para su selección
de aguacate en el momento de la compra.
Color
Forma
Dureza
Textura
Olor
¿Usualmente
donde compra usted el aguacate?
En el supermercado
Tiendas
Puestos
informales
Directamente
del productor.
MERCADO ECONÓMICO
La economía del
estadounidense es muy estable, capaz de poder adquirir el aguacate Hass a un
precio muy rentable para la empresa nacional.
DIAGRAMA DE FLUJO
A continuación,
se muestra un diagrama de flujo de las acciones que se han realizado en el plan
estratégico de mercadotecnia y las que faltan por desarrollar.
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Análisis de
productos de la oferta exportable.
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Selección
del Aguacate Hass para ser exportado.
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Análisis
del producto exportable, características, demanda, datos históricos, clases
y tipos de aguacate.
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Análisis
de empresas mexicanas para la
exportación del Aguacate Hass y selección de la empresa originaria de
Michoacán
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Estudio de mercados internacionales,
donde la demanda del Consumo de Aguacate es mayor, costos, volumen,
características
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Selección del mercado estadounidense para
la exportación del Aguacate Hass Mexicano.
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Análisis FODA y
matriz PESTEL de la empresa AGUACATES JBR S.A. DE
C.V
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Análisis FODA y
matriz PESTEL de Estados Unidos de América.
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Análisis de la importancia de la participación de un mercadologo para llevar a cabo
las actividades de exportación y comercialización, así como
parte de la publicidad y el análisis de mercado.
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Instrumentos de investigación, estudio.
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Selección de un instrumento de
investigación para el desarrollo de
la exportación del aguacate a mexicano a Estados Unidos de
América
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Diseño del instrumento de investigación
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Bibliografía:
Sitio web,
SAGARPA potencial de aguacate, Contenido
PDF, recuperado el 12 de Octubre del 2018 de:
Contenido
PDF de la UNADM Proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional, unidad 1
planeación estratégica de mercadotecnia
de la oferta exportable, recuperado el 12 de Octubre del 2018 de:
Pagina oficial aguacates JBR, recuperados el 12 de
Octubre del 2018 de:
Hola Esmeralda:
ResponderEliminarConsidero que elegiste un producto muy viable para ser exportado a los Estados Unidos.
Segun un artículo de un periódico de circulación nacional, el aguacate sigue ganando terreno de exportación hacia estados Unidos con pronósticos de crecimiento en un 15% en 2018 segun la APEAM (Asociación de Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate en México). México se consolidó como el principal productor de aguacate a nivel mundial, con una producción histórica de un millón 997 mil 629 toneladas en 2017.
Saludos
https://vanguardia.com.mx/articulo/el-aguacate-sigue-ganando-terreno-exportacion-hacia-estados-unidos-crecera-15-en-2018